Die ganze These in sechs Punkten
- Große Plattformen leben in ihrer späten Phase nach einer Regel: zahl oder stirb. Sie haben ein Publikum gesammelt, sich unverzichtbar gemacht und verlangen jetzt Geld für das, was früher kostenlos war. Cory Doctorow nannte das enshittification.
- Davon können sie nicht lassen: Ihre Bewertungen und Versprechen an Investoren beruhen auf dem Melken. Deshalb ist die Gegenposition frei: ein kostenloser und nützlicher Kern, Einnahmen aus echtem Nutzen, und der Nutzer ist nie eine Geisel.
- Das ist keine Wohltätigkeit, sondern Strategie: weniger Marge pro Nutzer, ein riesiges Publikum und Vertrauen, das die Giganten nicht kopieren können.
- Das Fenster ist jetzt offen: KI hat Kosten und Zeit der Produktentwicklung einbrechen lassen, und Tempo schützt die Giganten nicht mehr.
- Gewinnen wird, wer in jeder Kategorie als Erster die Position „wir melken Sie nicht“ einnimmt.
- Für Investoren: Die Produkte starten in strenger Reihenfolge, zuerst die günstigeren, die Vertrauen aufbauen, dann der teuerste Schlag. Frühes Geld ist günstiger als spätes.
Die Diagnose
Das Internet ist in seine Melkphase eingetreten.
Das große Internet folgt heute einem einzigen Prinzip, und es klingt brutal: zahl oder stirb. Eine Plattform sammelt ein Publikum, wird zu einem Ort, an dem niemand vorbeikommt, und beginnt dann, Geld für das zu verlangen, was früher so frei war wie Luft. Das ist kein Zufall und nicht die Gier einzelner Manager. Es ist ein Muster.
Es hat sogar einen Namen. 2022 prägte der Schriftsteller und Technikkritiker Cory Doctorow den Begriff enshittification, den Verfall von Plattformen, und das Wort erwies sich als so treffend, dass es 2023 zum Wort des Jahres gewählt wurde und 2025 zu einem der meistdiskutierten Bücher über Technologie heranwuchs.
Die Logik, die er beschreibt, ist immer dieselbe, in drei Takten. Zuerst ist die Plattform gut zu den Nutzern, um sie zu sammeln und zu binden. Dann verschlechtert sie alles für die Nutzer, um den zahlenden Geschäftskunden zu gefallen. Und schließlich presst sie die Geschäftskunden selbst aus, um den ganzen Wert für sich zu behalten. Danach stirbt die Plattform, aber langsam, weil die Menschen nirgendwohin können.
Zahl oder stirb ist genau dieser dritte Takt. Die späte Phase. Und die späte Phase hinterlässt bei aller Profitabilität eine riesige Lücke im Markt.
Wie das aussieht
Nicht in der Theorie, sondern auf der Rechnung.
Um nicht ins Leere zu reden, drei Beispiele. Alle drei stammen aus echter Erfahrung, nicht aus Präsentationen.
Kleinanzeigenportale
Nehmen wir OLX. Was einmal ein kostenloser Ort war, an dem man alles verkaufen konnte, ist nach und nach zu einer Bezahlschranke geworden, Kategorie für Kategorie: zuerst Autos, dann Immobilien, dann Motorräder, Landmaschinen, bis hin zu einer eigenen Gebühr für eine Ersatzteilanzeige. Bei Immobilien und Autos kann man gar nicht mehr kostenlos inserieren, und in manchen Kategorien ist der Preis dynamisch und an das teuerste Objekt in Ihrem Portfolio gekoppelt. Das Sahnehäubchen: Entfernt die Plattform Ihre Anzeige selbst wegen eines Regelverstoßes, wird die verbrauchte Einheit Ihres Pakets nicht erstattet.
Gleich nebenan ist Otodom, aus derselben Gruppe, der OLX, OTOMOTO und der Dienstleistungsmarktplatz Fixly gehören. Am 6. Mai 2026 hat die polnische Wettbewerbsbehörde UOKiK eine Prüfung der neuen Preisregeln eingeleitet. Der Anlass ist bezeichnend.
2.380 → 3.010 zł im Monat
Ein Profipaket von Otodom, das nach sechs Monaten teurer wird. Ein Viertel mehr, ohne eine einzige Änderung an der Leistung selbst. Das ist kein Markt, das ist ausgenutzte Hebelwirkung.
Dienstleistungsmarktplätze
Fixly und seinesgleichen. Das Modell ist elegant und gnadenlos: offiziell kostenlos, doch um auf eine Anfrage zu antworten, gibt ein Handwerker Credits aus, die Credits gehen zur Neige, und man bezahlt sie wieder und wieder. Der Auftragnehmer zahlt nicht für ein Ergebnis, sondern für die bloße Chance, es zu versuchen. Ob er den Kunden erreicht hat oder nicht, ob man sich beim Preis einig wurde oder nicht, spielt keine Rolle, der Lead ist schon bezahlt. Es ist ein Dauerabo für Lose, und es zahlt das schwächste Glied der Kette: der Mensch, der einfach mit seinen Händen arbeiten will.
Werbung auf Meta
Hier ist die Lücke am größten, und die Zahlen sagen es besser als jedes Wort. Kleine Unternehmen bleiben entweder bei der Einrichtung des Business Managers hängen oder richten ihn ein und werden in den ersten Minuten gesperrt, von einem automatischen System, ohne Menschen, ohne klaren Grund und ohne echte Möglichkeit zum Widerspruch. Die Menschen beschreiben es alle gleich: Das Konto wird eine Minute nach dem ersten Versuch deaktiviert, den Widerspruch prüft ein Bot, einen Live-Chat gibt es nicht.
200+ Mio. Unternehmen gegen 10+ Mio. Werbetreibende
Zwischen diesen beiden Zahlen liegen zig Millionen Unternehmen, die werben könnten, es aber nicht tun, weil der Weg dorthin feindselig gebaut ist.
Drei verschiedene Märkte, ein und dieselbe Krankheit. Die Plattform ist stärker als der Nutzer, und sie weiß es.
Die These
Eine nutzerfreundliche Plattform ist keine Wohltätigkeit, sondern Strategie.
Die naheliegende Lehre aus Doctorows Geschichte ist meist die pessimistische: Da der Verfall unvermeidlich ist, bleibt nur, ihn zu ertragen. Wir sehen es umgekehrt. Wenn alle großen Spieler strukturell zum Melken verpflichtet sind, weil ihre Bewertungen und Versprechen an Investoren genau auf dem wachsenden Druck beruhen, dann bleibt genau die Gegenposition frei. Eine Plattform, die bewusst auf den dritten Takt verzichtet. Die ihre Basis kostenlos und wirklich nützlich hält, am Mehrwert und an den Unternehmen verdient, die tatsächlich eine Rendite erzielen, und den Nutzer nie zur Geisel macht.
Das ist keine Freundlichkeit um ihrer selbst willen. Es ist der Eintritt in den Markt durch genau die Tür, die die Konkurrenten mit eigenen Händen zugemauert haben.
Sagen wir es gleich ehrlich: Ein solches Modell bringt weniger ein als die heutigen monumentalen Marktführer, eine Größenordnung weniger Marge pro Nutzer. Aber weniger Marge multipliziert mit einem riesigen und universellen Publikum ergibt immer noch ein sehr respektables und, wichtiger noch, beständiges Geschäft. Denn es hat, was die Melker gegen Quartalsgewinne eingetauscht haben: Vertrauen. Wenn Menschen bei Ihnen bleiben, nicht weil sie nirgendwohin können, sondern weil Sie sie nicht melken, wird dieses Vertrauen zu dem Burggraben, den die Großen längst zugeschüttet haben.
Und es gibt einen Grund, warum sich dieses Fenster gerade jetzt geöffnet hat. Die Giganten hatten ein eisernes Argument: Eine vollwertige Alternative zu bauen ist langwierig und teuer, also ertragt unsere Bezahlschranke. Dieses Argument ist zerfallen. Der KI-Boom hat Kosten und Zeit der Produktentwicklung einbrechen lassen. Wofür gestern ein Team und ein Jahr nötig waren, das schafft heute ein kleiner Aufwand in Wochen. Die Melker sitzen in der Falle: zu schwerfällig und zu abhängig vom Melken, um die Basis kostenlos herzugeben, und nicht mehr in der Lage, sich mit Entwicklungstempo zu verteidigen.
Die Zukunft der Plattformen ist demokratisch, nutzerfreundlich und im Kern kostenlos. Gewinnen wird nicht, wer die bessere Technologie hat, sondern wer in jeder Kategorie als Erster die Position „wir melken Sie nicht“ einnimmt.
Für dieses Szenario bauen wir nicht eine Plattform, sondern eine verbundene Roadmap aus drei Projekten in strenger Reihenfolge: zuerst die, mit denen sich Vertrauen günstiger und schneller verdienen lässt, und erst dann, auf diesem Vertrauen, der größte und teuerste Schlag. Alle entwickelt EPAV AI, ein Studio, in dem Ingenieure gemeinsam mit KI arbeiten: Deshalb dauert ein Produkt bei uns Wochen und nicht ein Jahr.
Plattform 01 · live
Skilcrew
Skilcrew ist Einstellen und Arbeitssuche über Ihren eigenen KI-Assistenten. Einmalige Dienstleistungen, Festanstellungen und IT leben auf einer Plattform, und der Assistent, Claude oder ein anderer, veröffentlicht in einfacher Sprache eine Stelle, findet Kandidaten oder findet Arbeit. Der Start ist im Baltikum, in Estland, Lettland und Litauen, und von dort geht es weltweit weiter.
Die Grundfunktionen sind kostenlos: veröffentlichen, finden, Kontakt aufnehmen, ohne Gebühr. Darüber gibt es bezahlte Abos für alle, die mehr brauchen. Bis hierhin klingt das wie jedes Freemium, doch dann kommt der Zug, der das ganze Fixly-Modell auf den Kopf stellt.
Statt dem Handwerker immer wieder Geld für die bloße Chance abzunehmen, eine Anfrage zu sehen, gibt Skilcrew einen Teil seiner eigenen Einnahmen für Werbung seiner Dienstleister auf Facebook und Instagram aus. Die Plattform zahlt dafür, dem Auftragnehmer Arbeit zu bringen, statt ihn dafür zu besteuern, dass er arbeiten will. Auf einem klassischen Dienstleistungsmarktplatz ist der Handwerker eine Melkkuh. Auf Skilcrew ist er ein Partner, in den die Plattform investiert.
Skilcrew öffnenPlattform 02 · geschlossene Beta
TrustMeta.pro
TrustMeta.pro schließt genau diese Lücke von über 190 Millionen Unternehmen. Es schaltet Werbung auf Facebook und Instagram im Namen eines Unternehmens und leitet sie auf jede beliebige Seite: ein Skilcrew-Profil, einen Shopify-Shop oder jede andere Website.
Der Nutzer muss keinen Business Manager anlegen, sich nicht mit dem Pixel befassen, keine Verifizierung durchlaufen und nicht monatelang mit dem Risiko einer Sperre ohne Widerspruchsmöglichkeit leben. Die Werbung läuft über Agenturkonten mit Reputation und Stabilität. Für ein kleines Unternehmen läuft es im Grunde auf einen Knopf hinaus.
Es ist in der geschlossenen Beta und schaltet bereits Werbung: Genau über diesen Mechanismus bewirbt Skilcrew seine Dienstleister. TrustMeta.pro nimmt Investitionen an.
TrustMeta.pro öffnenPlattform 03 · in Entwicklung
Das Flaggschiff auf Skrew Engine
Das dritte Projekt ist das ehrgeizigste. Es ist ein demokratischer Marktplatz, der auf das Terrain der Marktplätze selbst vordringt und diejenigen angreift, mit denen wir dieses Gespräch begonnen haben: OLX, Otodom und ihresgleichen. Dieselbe Logik wie überall, nun aber angewandt auf das fetteste und am stärksten verteidigte Segment, Kleinanzeigenportale, wo heute jeder Schritt Geld kostet. Es wird auf unserer eigenen Skrew Engine gebaut, derselben technologischen Grundlage, auf der die ersten beiden Plattformen laufen. Eine eigene Engine bedeutet, dass wir neue Verticals schneller und günstiger starten als die Konkurrenz.
Doch es gibt eine Nuance, und sie ist zentral für das Verständnis der ganzen Strategie. Dieses Projekt steht bewusst an letzter Stelle. Nicht weil es weniger wichtig wäre, im Gegenteil, es ist potenziell das größte der drei, sondern weil ein Frontalangriff auf etablierte Giganten ohne jedes Nutzervertrauen das teuerste denkbare Szenario ist. Deshalb startet es nicht jetzt, sondern nachdem die ersten beiden Plattformen Vertrauen, Publikum und Markenreputation aufgebaut haben.
Die Investition, die es braucht, ist umgekehrt proportional zum Vertrauen, das Skilcrew und TrustMeta.pro bis zu seinem Start aufbauen. Jede jetzt verdiente Einheit Vertrauen ist Geld, das später nicht für die Gewinnung von Nutzern für das Flaggschiff ausgegeben werden muss.
Bereits in Betrieb · eigenes Produkt von EPAV AI
EPAV Desk: dasselbe Prinzip im Kundensupport
Helpdesks verlangen Geld für jede gelöste Anfrage und jeden Arbeitsplatz: Je besser der Bot arbeitet, desto höher die Rechnung. EPAV Desk macht es umgekehrt: ein Abo für das ganze System, die KI schon im Preis, keine Gebühr pro Lösung und keine pro Arbeitsplatz.
Es ist bereits in Betrieb und zeigt, wie schnell dasselbe Team die These in ein funktionierendes Produkt verwandelt.
Mehr über EPAV DeskWie alles zusammenhängt
Eine Idee, die sich selbst verstärkt.
Skilcrew, TrustMeta.pro und das künftige Flaggschiff auf Skrew Engine sind keine zufällige Sammlung von Projekten. Sie sind drei Zugänge zu ein und derselben These, und sie nähren einander.
- Skilcrew ist selbst Kunde von TrustMeta.pro: Es bewirbt seine Dienstleister über genau den Agenturmechanismus, den TrustMeta.pro allen anderen bietet.
- Ein Dienstleister auf Skilcrew, der noch mehr Kunden will, kann auch über TrustMeta.pro werben.
- Ein Shopify-Händler, der Werbung nicht selbst starten kann, wird direkter Kunde von TrustMeta.pro.
Jede Plattform nährt die andere und ist zugleich der lebende Beweis, dass das Modell funktioniert. Und beide zusammen arbeiten für das dritte Projekt: Wenn seine Zeit kommt, startet das Flaggschiff nicht bei null, sondern auf dem Vertrauen, dem Publikum und der Reputation, die Skilcrew und TrustMeta.pro ihm als Erbe übergeben.
Das Ergebnis ist ein kombinierter Ansatz: eine im Kern kostenlose Serviceplattform plus eine zugängliche Werbeinfrastruktur darüber. Genau solche Kombinationen erlauben es, den Markt jetzt zu gewinnen, mit günstiger Entwicklung und einem müden Publikum, und ihn später zu halten, wenn das Vertrauen bereits aufgebaut ist.
Investition
Warum jetzt der Zeitpunkt ist, Geld zu investieren.
Fassen wir die Investitionslogik zusammen, denn hier ist sie ungewöhnlich günstig.
Geld arbeitet jetzt härter
Dasselbe Budget baut heute, wofür gestern ein ganzes Team und ein Jahr nötig waren. Geringer Mittelverbrauch, schnelle Starts und genug Kapital nicht für einen, sondern für mehrere Versuche.
Ein messbarer Preis
Keine theoretische Billion. Konkrete Lücken mit konkreten Zahlen: 200+ Mio. Unternehmen gegenüber 10+ Mio. Werbetreibenden auf Meta und Pakete, die auf Kleinanzeigenportalen auf 3.010 zł im Monat steigen.
Beständig und verteilt
Weniger Marge pro Nutzer, aber ein riesiges Publikum ergibt eine große absolute Zahl. Vertrauen lässt sich nicht kopieren, ohne die Ökonomie der Giganten zu zerstören, und drei Plattformen verteilen das Risiko.
Und das Wichtigste: Frühes Geld ist hier günstiger und stärker als spätes. In Skilcrew und TrustMeta.pro heute zu investieren heißt im Grunde, die Kosten des künftigen Flaggschiffs im Voraus und mit Rabatt zu bezahlen. Jeder Euro, der jetzt in Vertrauen und Publikum fließt, erspart ein Vielfaches an künftigen Kosten für einen Frontalangriff auf den Kleinanzeigenmarkt. In dieser Phase einzusteigen heißt, zugleich die niedrigste Bewertung vor der Traktion und den größten Hebel über die ganze Roadmap zu kaufen.
Die umgekehrte Proportionalität.
Je mehr Vertrauen die ersten beiden Plattformen mit der Zeit aufbauen, desto stärker sinken Kosten und Risiko für den Start des Flaggschiffs. Der früheste Euro kauft das meiste Produkt.
Das Fenster schließt sich
Der Platz in diesem Markt wird gerade jetzt vergeben.
Die Ära von „zahl oder stirb“ ist profitabel, aber spät und damit zerbrechlich, und wir sehen bereits, wie sie an allen Ecken zugleich bröckelt. In einem solchen Moment gewinnt den Markt nicht der Reichste oder der Lauteste, sondern wer in seiner Kategorie als Erster die Position „wir melken Sie nicht“ einnimmt. Die großen Spieler können diese Position strukturell nicht einnehmen, weil ihre ganze Ökonomie auf dem Gegenteil beruht.
Skilcrew, TrustMeta.pro und das Flaggschiff auf Skrew Engine sind eine Wette genau darauf. Nicht auf den Hype um KI und Krypto, sondern auf die langweilige, riesige und unterversorgte Realität: zig Millionen Menschen und Unternehmen, die einfache, ehrliche Werkzeuge statt Bezahlschranken brauchen. Die Roadmap ist so gebaut, dass jeder nächste Schritt günstiger und sicherer ist als der vorige, und das profitabelste Fenster für den Einstieg ist das früheste. Demokratisches SaaS ist kein Slogan. Es ist der nächste Schritt, und der Platz darauf wird gerade jetzt vergeben.