Весь тезис в шести пунктах
- Большие платформы на поздней стадии живут по одному правилу: плати или умри. Они собрали аудиторию, стали незаменимыми и теперь берут деньги за то, что было бесплатным. Кори Доктороу назвал это enshittification.
- Отказаться от этого они не могут: на дойке построены их оценки и обещания инвесторам. Поэтому обратная позиция свободна: бесплатная и полезная основа, заработок на реальной пользе, пользователь не заложник.
- Это не благотворительность, а стратегия: маржа на пользователя ниже, зато аудитория огромная, а доверие гиганты скопировать не могут.
- Окно открыто сейчас: ИИ обрушил цену и сроки разработки, и гигантов больше не защищает скорость.
- Выигрывает тот, кто первым займёт позицию «мы вас не доим» в своей категории.
- Для инвестора: продукты запускаются строго по порядку, сначала дешёвые, которые копят доверие, потом самый дорогой удар. Ранние деньги дешевле поздних.
Диагноз
Интернет вошёл в фазу дойки.
Большой интернет сегодня живёт по одному принципу, и звучит он грубо: плати или умри. Платформа собирает аудиторию, становится местом, которое не обойти, и начинает брать деньги за то, что раньше было воздухом. Это не случайность и не жадность отдельных менеджеров. Это закономерность.
У этого даже есть название. В 2022 году писатель и критик технологий Кори Доктороу придумал термин enshittification, деградация платформ, и слово оказалось настолько точным, что в 2023 году стало словом года, а в 2025 году выросло в одну из самых обсуждаемых книг о технологиях.
Логика, которую он описывает, всегда одна и та же, в три такта. Сначала платформа хороша для пользователей, чтобы собрать их и привязать. Потом она ухудшает жизнь пользователям, чтобы угодить бизнес-клиентам, которые платят. И наконец выжимает самих бизнес-клиентов, чтобы забрать всю ценность себе. После этого платформа умирает, но умирает медленно, потому что людям некуда идти.
«Плати или умри» и есть тот самый третий такт. Поздняя стадия. А поздняя стадия при всей своей прибыльности оставляет на рынке огромную дыру.
Как это выглядит
Не в теории, а в счёте.
Чтобы не быть голословными, три примера. Все три из реального опыта, а не из презентаций.
Доски объявлений
Возьмём OLX. То, что когда-то было бесплатным местом, где можно продать что угодно, постепенно превратилось в платный барьер, категория за категорией: сначала автомобили, потом недвижимость, потом мотоциклы, сельхозтехника, вплоть до отдельной платы за объявление о запчастях. В недвижимости и автомобилях бесплатно разместиться уже нельзя вообще, а в некоторых категориях цена динамическая и привязана к самому дорогому объекту в вашем портфеле. Вишенка на торте: если платформа сама снимет ваше объявление за нарушение правил, потраченная единица пакета не возвращается.
По соседству Otodom, из той же группы, которой принадлежат OLX, OTOMOTO и маркетплейс услуг Fixly. 6 мая 2026 года польский антимонопольный регулятор UOKiK начал проверку его новых правил оплаты. Повод показательный.
2 380 → 3 010 zł в месяц
Профессиональный пакет Otodom, который дорожает через полгода. На четверть больше без единого изменения в самой услуге. Это не рынок, это рычаг в действии.
Маркетплейсы услуг
Fixly и ему подобные. Модель изящная и беспощадная: формально бесплатно, но чтобы откликнуться на заявку, мастер тратит кредиты, кредиты кончаются, и за них платишь снова и снова. Исполнитель платит не за результат, а за сам шанс попробовать получить работу. Дозвонился до клиента или нет, сошлись в цене или нет, неважно, лид уже оплачен. Это вечная подписка на лотерейные билеты, и платит за неё самое уязвимое звено цепочки: человек, который просто хочет работать руками.
Реклама в Meta
Здесь дыра самая большая, и цифры говорят лучше любых слов. Малый бизнес либо застревает на настройке Business Manager, либо настраивает его и получает бан в первые же минуты от автоматической системы, без человека, без понятной причины и без реальной возможности обжалования. Люди описывают это одинаково: аккаунт отключён через минуту после первой попытки, апелляцию рассматривает бот, живого чата нет.
200+ млн бизнесов против 10+ млн рекламодателей
Между этими двумя числами десятки миллионов компаний, которые могли бы рекламироваться, но не делают этого, потому что путь туда построен враждебным.
Три разных рынка, одна и та же болезнь. Платформа сильнее пользователя и знает это.
Тезис
Удобная для пользователя платформа не благотворительность, а стратегия.
Очевидный вывод из истории Доктороу обычно пессимистичный: раз деградация неизбежна, остаётся только терпеть. Мы думаем наоборот. Если все крупные игроки структурно обязаны доить, потому что их оценки и обещания инвесторам построены именно на росте выжимания, то свободной остаётся ровно обратная позиция. Платформа, которая сознательно отказывается от третьего такта. Которая держит основу бесплатной и по-настоящему полезной, зарабатывает на добавленной ценности и на тех бизнесах, которые реально получают отдачу, и никогда не берёт пользователя в заложники.
Это не доброта ради доброты. Это вход на рынок через ту самую дверь, которую конкуренты заложили кирпичом своими же руками.
Скажем честно сразу: такая модель приносит меньше, чем нынешние монументальные лидеры, на порядок меньше маржи с пользователя. Но меньшая маржа, умноженная на огромную и универсальную аудиторию, всё равно даёт очень солидный и, что важнее, устойчивый бизнес. Потому что у него есть то, что дояры обменяли на квартальную прибыль: доверие. Когда люди остаются с вами не потому, что им некуда идти, а потому, что вы их не доите, это доверие становится тем самым рвом, который крупные давно засыпали.
И есть причина, почему это окно открылось именно сейчас. У гигантов был один железный аргумент: построить полноценную альтернативу долго и дорого, так что терпите наш платный барьер. Этот аргумент развалился. Бум ИИ обрушил стоимость и сроки создания продуктов. То, на что вчера уходили команда и год, сегодня делается небольшими силами за недели. Дояры в ловушке: слишком неповоротливы и слишком зависят от дойки, чтобы отдать основу бесплатно, и больше не могут защищаться скоростью разработки.
Будущее платформ демократичное, удобное для пользователя и бесплатное в основе. Выиграет не тот, у кого технология лучше, а тот, кто первым займёт позицию «мы вас не доим» в каждой категории.
Под этот сценарий мы строим не одну платформу, а связанную дорожную карту из трёх проектов, выстроенных в строгой последовательности: сначала те, на которых дешевле и быстрее заработать доверие, и только потом, на этом доверии, самый большой и дорогой удар. Все их разрабатывает EPAV AI, студия, где инженеры работают вместе с ИИ: поэтому продукт занимает у нас недели, а не год.
Платформа 01 · работает
Skilcrew
Skilcrew это найм и поиск работы через вашего ИИ-ассистента. Разовые услуги, постоянная работа и IT живут на одной платформе, а ассистент, Claude или другой, обычным языком публикует вакансию, находит кандидатов или находит работу. Старт в Балтии, в Эстонии, Латвии и Литве, а дальше масштабирование на весь мир.
Базовые возможности бесплатны: разместить, найти, связаться, без оплаты. Сверху платные подписки для тех, кому нужно больше. Пока это звучит как любой фримиум, но дальше идёт ход, который переворачивает всю модель Fixly.
Вместо того чтобы снова и снова брать с мастера деньги за сам шанс увидеть заявку, Skilcrew тратит часть своей выручки на рекламу своих исполнителей в Facebook и Instagram. Платформа платит, чтобы привести работу к исполнителю, а не облагает его налогом за желание работать. На классическом маркетплейсе услуг мастер дойная корова. На Skilcrew мастер партнёр, в которого платформа вкладывается.
Открыть SkilcrewПлатформа 02 · закрытая бета
TrustMeta.pro
TrustMeta.pro закрывает ту самую дыру в 190 с лишним миллионов бизнесов. Он запускает рекламу в Facebook и Instagram от имени компании и ведёт её на любую страницу: профиль на Skilcrew, магазин на Shopify или любой другой сайт.
Пользователю не нужно создавать Business Manager, разбираться с пикселем, проходить верификацию, а потом месяцами жить с риском бана без права обжалования. Реклама на платформе идёт с агентских аккаунтов с репутацией и стабильностью. Для малого бизнеса всё сводится по сути к одной кнопке.
Сейчас это закрытая бета, и она уже запускает рекламу: именно через неё Skilcrew продвигает своих исполнителей. TrustMeta.pro принимает инвестиции.
Открыть TrustMeta.proПлатформа 03 · в разработке
Флагман на Skrew Engine
Третий проект самый амбициозный. Это демократичный маркетплейс, который заходит на территорию самих маркетплейсов и бьёт по тем, с кого мы начали этот разговор: OLX, Otodom и им подобным. Та же логика, что и везде, но теперь в самом жирном и самом защищённом сегменте, досках объявлений, где сегодня берут деньги за каждый шаг. Он будет построен на нашем собственном Skrew Engine, той же технологической основе, на которой работают первые две платформы. Свой движок значит, что новые вертикали мы запускаем быстрее и дешевле конкурентов.
Но есть нюанс, и он ключевой для понимания всей стратегии. Этот проект сознательно поставлен последним. Не потому, что он менее важен, наоборот, он потенциально самый крупный из трёх, а потому, что идти в лоб на укоренившихся гигантов с нулевым доверием пользователей самый дорогой сценарий из возможных. Поэтому он запускается не сейчас, а после того, как первые две платформы накопят доверие, аудиторию и репутацию бренда.
Инвестиции, которые ему понадобятся, обратно пропорциональны доверию, которое Skilcrew и TrustMeta.pro накопят к его запуску. Каждая единица доверия, заработанная сейчас, это деньги, которые не придётся тратить потом на привлечение пользователей во флагман.
Уже работает · собственный продукт EPAV AI
EPAV Desk: тот же принцип в поддержке клиентов
Хелпдески берут деньги за каждое решённое обращение и каждое место оператора: чем лучше работает бот, тем больше счёт. EPAV Desk делает наоборот: одна подписка за всю систему, ИИ уже в цене, без платы за решения и за места.
Он уже работает и показывает, как быстро та же команда превращает тезис в работающий продукт.
Подробнее об EPAV DeskКак это связано
Одна идея, которая усиливает сама себя.
Skilcrew, TrustMeta.pro и будущий флагман на Skrew Engine не случайный набор проектов. Это три точки входа в один и тот же тезис, и они питают друг друга.
- Skilcrew сам клиент TrustMeta.pro: он рекламирует своих исполнителей через тот самый агентский механизм, который TrustMeta.pro даёт всем остальным.
- Исполнитель на Skilcrew, которому нужно ещё больше клиентов, может рекламироваться и через TrustMeta.pro.
- Владелец магазина на Shopify, который не может сам запустить рекламу, становится прямым клиентом TrustMeta.pro.
Каждая платформа питает другую и одновременно служит живым доказательством того, что модель работает. А вместе обе работают на третий проект: когда придёт его время, флагман стартует не с нуля, а на доверии, аудитории и репутации, которые Skilcrew и TrustMeta.pro передадут ему в наследство.
В итоге получается комбинированный подход: сервисная платформа, бесплатная в основе, плюс доступная рекламная инфраструктура поверх неё. Именно такие сочетания позволяют взять рынок сейчас, на дешёвой разработке и уставшей аудитории, и удержать его потом, когда доверие уже накоплено.
Инвестиции
Почему вкладываться нужно именно сейчас.
Сведём инвестиционную логику воедино, потому что здесь она необычно выгодная.
Деньги сейчас работают сильнее
Тот же бюджет сегодня строит то, на что вчера нужны были целая команда и год. Низкий расход, быстрые запуски и капитала хватает не на одну, а на несколько попыток.
Измеримый приз
Не теоретический триллион. Конкретные дыры с конкретными цифрами: 200+ млн бизнесов против 10+ млн рекламодателей в Meta и пакеты, дорожающие до 3 010 zł в месяц на досках объявлений.
Устойчиво и распределённо
Маржа на пользователя ниже, но огромная аудитория даёт большую абсолютную цифру. Доверие нельзя скопировать, не разрушив экономику гигантов, а три платформы распределяют риск.
И главное: ранние деньги здесь дешевле и сильнее поздних. Вложиться в Skilcrew и TrustMeta.pro сегодня по сути значит оплатить стоимость будущего флагмана заранее и со скидкой. Каждый евро, потраченный сейчас на доверие и аудиторию, снимает многократно больший будущий расход на лобовой штурм рынка объявлений. Войти на этом этапе значит купить сразу и самую низкую оценку до тракшена, и максимальный рычаг на всю дорожную карту.
Обратная пропорция.
Чем больше доверия со временем накапливают первые две платформы, тем ниже стоимость и риск запуска флагмана. Самый ранний евро покупает больше всего продукта.
Окно закрывается
Место на этом рынке занимают прямо сейчас.
Эпоха «плати или умри» прибыльна, но поздняя, а значит хрупкая, и мы уже видим, как она осыпается со всех сторон сразу. В такой момент рынок берёт не самый богатый и не самый громкий, а тот, кто первым займёт позицию «мы вас не доим» в своей категории. Крупные игроки структурно не могут занять эту позицию, потому что вся их экономика построена на обратном.
Skilcrew, TrustMeta.pro и флагман на Skrew Engine это ставка именно на это. Не на хайп вокруг ИИ и крипты, а на скучную, огромную и недообслуженную реальность: десятки миллионов людей и бизнесов, которым нужны простые честные инструменты вместо платных барьеров. Дорожная карта построена так, что каждый следующий шаг дешевле и надёжнее предыдущего, а самое выгодное окно для входа самое раннее. Демократичный SaaS не лозунг. Это следующий шаг, и место на нём занимают прямо сейчас.