Toute la thèse en six points
- Les grandes plateformes, à leur stade tardif, vivent selon une seule règle : paie ou meurs. Elles ont rassemblé un public, sont devenues indispensables et font désormais payer ce qui était gratuit. Cory Doctorow a appelé cela l’enshittification.
- Elles ne peuvent pas y renoncer : leurs valorisations et leurs promesses aux investisseurs reposent sur cette pression. La position inverse est donc libre : une base gratuite et utile, des revenus tirés d’une vraie valeur, un utilisateur qui n’est jamais un otage.
- Ce n’est pas de la charité mais une stratégie : moins de marge par utilisateur, un public immense et une confiance que les géants ne peuvent pas copier.
- La fenêtre est ouverte maintenant : l’IA a effondré le coût et le temps de création des produits, et la vitesse ne protège plus les géants.
- Gagnera celui qui, le premier, prendra dans chaque catégorie la position « on ne vous pressure pas ».
- Pour les investisseurs : les produits sont lancés dans un ordre strict, d’abord les moins coûteux qui bâtissent la confiance, puis le coup le plus cher. L’argent précoce coûte moins cher que l’argent tardif.
Le diagnostic
Internet est entré dans sa phase d’extraction.
Le grand internet obéit aujourd’hui à un seul principe, et il sonne brutalement : paie ou meurs. Une plateforme rassemble un public, devient un passage obligé, puis se met à faire payer ce qui était aussi libre que l’air. Ce n’est ni un accident ni la cupidité de quelques dirigeants. C’est un schéma.
Il a même un nom. En 2022, l’écrivain et critique de la tech Cory Doctorow a forgé le terme enshittification, la dégradation des plateformes, et le mot s’est révélé si juste qu’il a été élu mot de l’année en 2023, puis est devenu en 2025 l’un des livres sur la technologie les plus discutés.
La logique qu’il décrit est toujours la même, en trois temps. D’abord la plateforme est bonne pour les utilisateurs, afin de les rassembler et de les retenir. Puis elle dégrade leur expérience pour plaire aux clients professionnels qui paient. Enfin elle pressure ces clients professionnels eux-mêmes pour garder toute la valeur. Ensuite la plateforme meurt, mais lentement, parce que les gens n’ont nulle part où aller.
Paie ou meurs, c’est précisément ce troisième temps. Le stade tardif. Et le stade tardif, malgré toute sa rentabilité, laisse un immense trou dans le marché.
À quoi cela ressemble
Pas en théorie, mais sur la facture.
Pour éviter les mots creux, trois exemples. Tous les trois viennent de l’expérience réelle, pas de présentations.
Sites de petites annonces
Prenons OLX. Ce qui était autrefois un lieu gratuit pour vendre n’importe quoi s’est peu à peu transformé en péage, catégorie après catégorie : d’abord les voitures, puis l’immobilier, puis les motos, le matériel agricole, jusqu’à des frais séparés pour une annonce de pièces détachées. Dans l’immobilier et l’automobile, on ne peut plus publier gratuitement du tout, et dans certaines catégories le prix est dynamique, indexé sur le bien le plus cher de votre portefeuille. Cerise sur le gâteau : si la plateforme retire elle-même votre annonce pour non-respect des règles, l’unité consommée de votre forfait n’est pas remboursée.
Juste à côté se trouve Otodom, du même groupe qui possède OLX, OTOMOTO et la place de marché de services Fixly. Le 6 mai 2026, l’autorité polonaise de la concurrence UOKiK a ouvert une enquête sur ses nouvelles règles tarifaires. Le déclencheur est révélateur.
2 380 → 3 010 zł par mois
Un forfait professionnel Otodom qui augmente au bout de six mois. Un quart de plus, sans le moindre changement du service lui-même. Ce n’est pas un marché, c’est un rapport de force qu’on exploite.
Places de marché de services
Fixly et ses semblables. Le modèle est élégant et impitoyable : en principe gratuit, mais pour répondre à une demande, l’artisan dépense des crédits, les crédits s’épuisent et on les rachète encore et encore. Le prestataire ne paie pas un résultat, mais la simple possibilité d’essayer de décrocher un travail. Client joint ou non, accord sur le prix ou non, peu importe, le contact est déjà payé. C’est un abonnement permanent à des billets de loterie, et c’est le maillon le plus fragile de la chaîne qui paie : la personne qui veut simplement travailler de ses mains.
La publicité sur Meta
C’est ici que le trou est le plus grand, et les chiffres le disent mieux que les mots. Les petites entreprises restent bloquées à la configuration du Business Manager, ou bien le configurent et se font bannir dans les premières minutes par un système automatique, sans humain, sans raison claire et sans vrai recours. Tout le monde le décrit de la même façon : compte désactivé une minute après la première tentative, recours examiné par un bot, aucun chat en direct.
200+ millions d’entreprises contre 10+ millions d’annonceurs
Entre ces deux chiffres se trouvent des dizaines de millions d’entreprises qui pourraient faire de la publicité mais n’en font pas, parce que le chemin pour y arriver est conçu pour être hostile.
Trois marchés différents, une seule et même maladie. La plateforme est plus forte que l’utilisateur, et elle le sait.
La thèse
Une plateforme favorable à l’utilisateur n’est pas de la charité, c’est une stratégie.
La conclusion évidente de l’histoire de Doctorow est généralement pessimiste : puisque la dégradation est inévitable, il ne reste qu’à la subir. Nous pensons le contraire. Si tous les grands acteurs sont structurellement obligés de pressurer, parce que leurs valorisations et leurs promesses aux investisseurs reposent justement sur une pression croissante, alors la position restée libre est exactement l’inverse. Une plateforme qui refuse délibérément le troisième temps. Qui garde sa base gratuite et vraiment utile, gagne sa vie sur la valeur ajoutée et sur les entreprises qui obtiennent un vrai retour, et ne prend jamais l’utilisateur en otage.
Ce n’est pas de la gentillesse pour elle-même. C’est une entrée sur le marché par la porte même que les concurrents ont murée de leurs propres mains.
Disons-le honnêtement d’emblée : un tel modèle rapporte moins que les leaders monumentaux d’aujourd’hui, avec une marge par utilisateur dix fois plus faible. Mais une marge plus faible multipliée par un public immense et universel reste une activité très respectable et, surtout, durable. Parce qu’elle possède ce que les géants ont troqué contre le profit trimestriel : la confiance. Quand les gens restent avec vous non parce qu’ils n’ont nulle part où aller, mais parce que vous ne les pressurez pas, cette confiance devient le fossé défensif que les grands ont comblé depuis longtemps.
Et il y a une raison pour laquelle cette fenêtre s’est ouverte maintenant. Les géants avaient un argument en béton : construire une vraie alternative est long et coûteux, alors supportez notre péage. Cet argument s’est effondré. Le boom de l’IA a effondré le coût et le temps de création des produits. Ce qui demandait hier une équipe et un an se fait aujourd’hui avec peu de moyens en quelques semaines. Les géants sont piégés : trop lourds et trop dépendants de la pression sur leurs utilisateurs pour offrir la base gratuitement, et incapables désormais de se défendre par la vitesse de développement.
L’avenir des plateformes est démocratique, favorable à l’utilisateur et gratuit à la base. Le gagnant ne sera pas celui qui a la meilleure technologie, mais celui qui prendra le premier, dans chaque catégorie, la position « on ne vous pressure pas ».
Pour ce scénario, nous ne construisons pas une seule plateforme, mais une feuille de route reliée de trois projets, bâtis dans un ordre strict : d’abord ceux qui gagnent la confiance plus vite et à moindre coût, puis seulement, sur cette confiance, le coup le plus grand et le plus cher. Tous sont développés par EPAV AI, un studio où les ingénieurs travaillent avec l’IA : c’est pourquoi un produit nous prend des semaines, pas un an.
Plateforme 01 · en ligne
Skilcrew
Skilcrew, c’est recruter et trouver du travail grâce à votre propre assistant IA. Services ponctuels, emplois permanents et IT vivent sur une même plateforme, et l’assistant, Claude ou un autre, publie une offre, trouve des candidats ou trouve du travail en langage courant. Le lancement se fait dans les pays baltes, en Estonie, en Lettonie et en Lituanie, puis le déploiement mondial suit.
Les fonctions de base sont gratuites : publier, trouver, prendre contact, sans frais. Au-dessus, des abonnements payants pour ceux qui ont besoin de plus. Jusqu’ici, cela ressemble à n’importe quel freemium, mais vient ensuite le coup qui renverse tout le modèle de Fixly.
Au lieu de faire payer l’artisan encore et encore pour la simple chance de voir une demande, Skilcrew consacre une partie de ses propres revenus à la publicité de ses prestataires sur Facebook et Instagram. La plateforme paie pour apporter du travail au prestataire, au lieu de le taxer parce qu’il veut travailler. Sur une place de marché de services classique, l’artisan est une vache à lait. Sur Skilcrew, c’est un partenaire dans lequel la plateforme investit.
Ouvrir SkilcrewPlateforme 02 · bêta privée
TrustMeta.pro
TrustMeta.pro comble ce trou de plus de 190 millions d’entreprises. Il diffuse des publicités Facebook et Instagram au nom d’une entreprise et les dirige vers n’importe quelle page : un profil Skilcrew, une boutique Shopify ou tout autre site.
L’utilisateur n’a pas besoin de créer un Business Manager, de comprendre le pixel, de passer la vérification, puis de vivre des mois avec le risque d’un bannissement sans recours. Les publicités passent par des comptes d’agence qui ont une réputation et de la stabilité. Pour une petite entreprise, tout se résume en fait à un bouton.
Il est en bêta privée et diffuse déjà des publicités : c’est précisément le mécanisme par lequel Skilcrew promeut ses prestataires. TrustMeta.pro accepte des investissements.
Ouvrir TrustMeta.proPlateforme 03 · en développement
Le projet phare sur Skrew Engine
Le troisième projet est le plus ambitieux. C’est une place de marché démocratique qui s’avance sur le terrain des places de marché elles-mêmes et frappe ceux par qui nous avons commencé cette conversation : OLX, Otodom et leurs semblables. La même logique que partout, mais appliquée cette fois au segment le plus gras et le plus défendu, les sites de petites annonces, où chaque étape est aujourd’hui payante. Il sera construit sur notre propre Skrew Engine, la même base technologique que celle des deux premières plateformes. Avoir notre propre moteur signifie lancer de nouvelles verticales plus vite et moins cher que la concurrence.
Mais il y a une nuance, et elle est centrale pour comprendre toute la stratégie. Ce projet est délibérément placé en dernier. Non parce qu’il serait moins important, au contraire, il est potentiellement le plus grand des trois, mais parce qu’affronter de front des géants bien installés sans aucune confiance des utilisateurs est le scénario le plus coûteux qui soit. Il ne sera donc pas lancé maintenant, mais après que les deux premières plateformes auront accumulé confiance, public et réputation de marque.
L’investissement qu’il exige est inversement proportionnel à la confiance que Skilcrew et TrustMeta.pro auront accumulée d’ici son lancement. Chaque unité de confiance gagnée maintenant, c’est de l’argent qu’il ne faudra pas dépenser plus tard pour attirer des utilisateurs vers le projet phare.
Déjà en service · produit propre d’EPAV AI
EPAV Desk : le même principe dans le support client
Les logiciels de support facturent chaque demande résolue et chaque siège d’agent : plus le bot fonctionne bien, plus la facture grimpe. EPAV Desk fait l’inverse : un seul abonnement pour tout le système, l’IA déjà comprise, sans frais par résolution ni par siège.
Il est déjà en service et montre à quelle vitesse la même équipe transforme la thèse en produit qui fonctionne.
En savoir plus sur EPAV DeskComment tout s’articule
Une idée qui se renforce d’elle-même.
Skilcrew, TrustMeta.pro et le futur projet phare sur Skrew Engine ne sont pas un ensemble de projets pris au hasard. Ce sont trois portes d’entrée vers une seule et même thèse, et ils se nourrissent les uns les autres.
- Skilcrew est lui-même client de TrustMeta.pro : il fait la publicité de ses prestataires grâce au mécanisme d’agence que TrustMeta.pro offre à tous les autres.
- Un prestataire sur Skilcrew qui veut encore plus de clients peut aussi faire de la publicité via TrustMeta.pro.
- Le propriétaire d’une boutique Shopify qui ne peut pas lancer de publicité seul devient un client direct de TrustMeta.pro.
Chaque plateforme nourrit l’autre et sert en même temps de preuve vivante que le modèle fonctionne. Et toutes deux travaillent ensemble pour le troisième projet : le moment venu, le projet phare ne partira pas de zéro, mais de la confiance, du public et de la réputation que Skilcrew et TrustMeta.pro lui transmettront en héritage.
Le résultat est une approche combinée : une plateforme de services gratuite à la base, plus une infrastructure publicitaire accessible par-dessus. Ce sont précisément ces combinaisons qui permettent de gagner le marché maintenant, grâce à un développement bon marché et à un public lassé, puis de le garder une fois la confiance accumulée.
Investissement
Pourquoi c’est maintenant qu’il faut investir.
Rassemblons la logique d’investissement, car elle est ici exceptionnellement favorable.
L’argent travaille plus dur maintenant
Le même budget construit aujourd’hui ce qui aurait demandé hier toute une équipe et un an. Peu de dépenses, des lancements rapides et assez de capital pour non pas une, mais plusieurs tentatives.
Un enjeu mesurable
Pas un billion théorique. Des trous concrets avec des chiffres concrets : 200+ millions d’entreprises contre 10+ millions d’annonceurs sur Meta, et des forfaits qui montent à 3 010 zł par mois sur les sites d’annonces.
Durable et réparti
Moins de marge par utilisateur, mais un public immense donne un grand chiffre absolu. La confiance ne se copie pas sans ruiner l’économie des géants, et trois plateformes répartissent le risque.
Et le plus important : ici, l’argent précoce coûte moins cher et pèse plus que l’argent tardif. Investir aujourd’hui dans Skilcrew et TrustMeta.pro revient en fait à prépayer le coût du futur projet phare avec une remise. Chaque euro dépensé maintenant en confiance et en public supprime un coût futur bien plus élevé d’assaut frontal sur le marché des petites annonces. Entrer à ce stade, c’est acheter à la fois la valorisation la plus basse avant la traction et le levier maximal sur toute la feuille de route.
La proportion inverse.
À mesure que les deux premières plateformes accumulent de la confiance, le coût et le risque du lancement du projet phare diminuent. Le tout premier euro achète le plus de produit.
La fenêtre se referme
La place sur ce marché se prend en ce moment même.
L’ère du « paie ou meurs » est rentable, mais tardive et donc fragile, et nous la voyons déjà s’effriter de tous les côtés à la fois. À un tel moment, le marché n’est pas pris par le plus riche ni le plus bruyant, mais par celui qui prend le premier, dans sa catégorie, la position « on ne vous pressure pas ». Les grands acteurs ne peuvent structurellement pas occuper cette position, car toute leur économie repose sur l’inverse.
Skilcrew, TrustMeta.pro et le projet phare sur Skrew Engine sont un pari précisément sur cela. Pas sur l’engouement autour de l’IA et de la crypto, mais sur la réalité ennuyeuse, immense et mal servie : des dizaines de millions de personnes et d’entreprises qui ont besoin d’outils simples et honnêtes plutôt que de péages. La feuille de route est construite pour que chaque étape soit moins chère et plus sûre que la précédente, et la fenêtre d’entrée la plus rentable est la plus précoce. Le SaaS démocratique n’est pas un slogan. C’est l’étape suivante, et la place s’y prend en ce moment même.