Miks ettevõtted maksavad üle
Automaatne pikendamine
Arve saabub iseenesest. Keegi ei otsusta tellimust pikendada, seda lihtsalt ei tühistata.
Tarkvaravalikut pole 5-10 aastat üle vaadatud
Valik tehti ajal, mil hinnad, mahud ja avatud lahenduste turg olid teistsugused.
Tarnija tõstis hinda
Tähtajatu litsents asendati tellimusega ja tellimusele lisandus iga-aastane hinnatõus 8-15%.
60-80% funktsioonidest on kasutamata
Maksate täieliku enterprise-paketi eest, kuid kasutusel on kolm moodulit kahekümnest.
Valiku teinud inimest enam ei ole
Ettevõttes ei oska keegi selgitada, miks just see toode ja miks sellise hinnaga.
Mis juhtub eelarvega 5 aasta jooksul
- Tasulised litsentsid
- Pärast üleminekut
$5.2mln kokkuhoid 5 aastaga
Esimese ~10 kuu jooksul on üleminek kallim kui litsentsid: see on investeering. Edasi on kulukõver peaaegu tasane, sest alles jäävad vaid tugi ja infrastruktuur.
Vaadake arvudena
| Aasta | Tasulised litsentsid | Pärast üleminekut | Vahe |
|---|---|---|---|
| 0 | 0 | 0 | 0 |
| 0.25 | 0.3 | 0.4 | -0.1 |
| 0.5 | 0.6 | 0.7 | -0.1 |
| 0.75 | 0.9 | 1.0 | -0.1 |
| 1 | 1.2 | 1.0 | +0.2 |
| 2 | 2.5 | 1.2 | +1.3 |
| 3 | 3.9 | 1.4 | +2.5 |
| 4 | 5.4 | 1.6 | +3.8 |
| 5 | 7.0 | 1.8 | +5.2 |
Näidisarvutus, mitte kliendi andmed: ettevõte, mille litsentsieelarve on $1,2 mln aastas ja litsentside hind tõuseb 8% aastas. Summad on kumulatiivsed ja ümardatud. Kokkuhoid 5 aasta jooksul: $5,2 mln.
Kuidas asendamine käib
-
01
Tarkvara ja litsentside audit
Koostame tegeliku ülevaate tarkvarast, maksetest ja pikendamistähtaegadest ning selgitame välja, kes mida tegelikult kasutab.
-
02
Alternatiivide valik ja litsentside kontroll
Leiame küpsed avatud lähtekoodiga lahendused ning kontrollime litsentsi, kogukonda, väljalasketsüklit ja juriidilist puhtust.
-
03
Kohandamine teie nõuetele
Täidame funktsionaalsuse lüngad: integratsioonid, aruanded, rollid, andmete migreerimine. Kood jääb teile.
-
04
Üleminek, koolitus, tugi
Viime süsteemid üle osade kaupa, äritegevust peatamata. Koolitame teie meeskonna ja võtame toe enda kanda.
Kus see toimib
Kõige rohkem litsentsiraha kulub tavaliselt nendes valdkondades:
- BI ja aruandlus
- Andmebaasisüsteemid
- ETL ja integratsioonid
- CRM ja ERP
- Dokumendihaldus
- Disain ja CAD
- Monitooring
- CI/CD
- Kontoritarkvara
- VPN ja võrk
Litsentsidest lühidalt ja illusioonideta
- ✓ Kasutame ainult lubavaid litsentse: MIT, Apache-2.0, BSD, MPL-2.0.
- ✓ Copyleft-kohustusi ei ole: te ei pea oma koodi avalikustama.
- ✓ Sõltuvust tarnijast ei ole: kui otsustate lahkuda, lahkute koos koodiga.
- ✓ Täiendused ja õigused neile jäävad teile.
- ✓ Tugi ja uuendused on meie kanda teenustaseme lepingu (SLA) alusel.
Iga komponendi kohta anname litsentsihinnangu: mida tohib teha, mida ei tohi ja millised kohustused kaasnevad.
- 40-70% tarkvarakulude vähenemine
- 10-14 kuud tüüpiline tasuvusaeg
- 0 litsentsimakset
- 100% kood ja õigused kuuluvad teile