Почему компании переплачивают
Автопродление
Счёт приходит сам. Решение продлевать никто не принимает - его просто не отменяют.
Стек не пересматривали 5-10 лет
Выбор делали при других ценах, других объёмах и другом рынке открытых решений.
Вендор поднял цену
Бессрочную лицензию заменили подпиской, а подписку - индексацией 8-15% в год.
60-80% функций не используются
Платите за полный enterprise-пакет, а работают три модуля из двадцати.
Того, кто выбирал, уже нет
Внутри никто не может объяснить, почему именно этот продукт и почему за эти деньги.
Что происходит с бюджетом за 5 лет
- Платные лицензии
- После миграции
$5.2млн экономия за 5 лет
Первые ~10 месяцев миграция дороже лицензий - это вложение. Дальше кривая расходов почти плоская: остаются поддержка и инфраструктура.
Показать цифрами
| Год | Платные лицензии | После миграции | Разница |
|---|---|---|---|
| 0 | 0 | 0 | 0 |
| 0.25 | 0.3 | 0.4 | -0.1 |
| 0.5 | 0.6 | 0.7 | -0.1 |
| 0.75 | 0.9 | 1.0 | -0.1 |
| 1 | 1.2 | 1.0 | +0.2 |
| 2 | 2.5 | 1.2 | +1.3 |
| 3 | 3.9 | 1.4 | +2.5 |
| 4 | 5.4 | 1.6 | +3.8 |
| 5 | 7.0 | 1.8 | +5.2 |
Модельный расчёт, а не данные клиента: предприятие с бюджетом на лицензии $1,2 млн в год и индексацией 8% в год. Суммы накопленным итогом, округлены. Экономия за 5 лет - $5,2 млн.
Как проходит замена
-
01
Аудит стека и лицензий
Собираем реальный список ПО, платежей, сроков продления и того, кто чем действительно пользуется.
-
02
Подбор аналогов и проверка лицензий
Находим зрелые открытые решения и проверяем лицензию, сообщество, релизный цикл и юридическую чистоту.
-
03
Доработка под ваши требования
Закрываем разрыв в функциях: интеграции, отчёты, роли, миграция данных. Код остаётся вашим.
-
04
Миграция, обучение, поддержка
Переводим по контурам, без остановки бизнеса. Обучаем команду и берём поддержку на себя.
Где это работает
Чаще всего лицензионные деньги лежат здесь:
- BI и отчётность
- СУБД
- ETL и интеграции
- CRM и ERP
- Документооборот
- Дизайн и CAD
- Мониторинг
- CI/CD
- Офисный пакет
- VPN и сеть
Про лицензии - коротко и без иллюзий
- ✓ Берём только разрешительные лицензии: MIT, Apache-2.0, BSD, MPL-2.0.
- ✓ Никаких copyleft-обязательств: открывать свой код не нужно.
- ✓ Нет привязки к вендору: решите уйти - уходите вместе с кодом.
- ✓ Доработки и права на них остаются у вас.
- ✓ Поддержку и обновления берём на себя по SLA.
На каждый компонент даём лицензионное заключение: что можно, чего нельзя, какие есть обязательства.
- 40-70% сокращение затрат на ПО
- 10-14 мес. типичная окупаемость
- 0 лицензионных платежей
- 100% код и права ваши